Lean Canvas（リーンキャンバス）とは、スタートアップや新規事業のアイデアを1ページで整理できるビジネス設計ツールです。特に個人起業家・一人社長・初期段階のサービス検証に向いています。
Lean Canvasは、アシュ・マウリャ（Ash Maurya）氏が「Business Model Canvas（BMC）」を元に改良・簡略化したもので、アイデア検証に特化したビジネス設計ツールです。
目次
Lean Canvas の構成（9つの要素）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ① 課題（Problem） | 顧客が直面している上位3つの課題 |
| ② 顧客セグメント（Customer Segments） | 誰のためのサービスか？（ターゲット） |
| ③ 独自の価値提案（UVP） | 何がユニークで、なぜ使いたくなるか？ |
| ④ 解決策（Solution） | 課題をどう解決するか（機能・サービス概要） |
| ⑤ チャネル（Channels） | どうやって届けるか（SNS、広告、営業など） |
| ⑥ 収益の流れ（Revenue Streams） | どこからお金を得るか（課金モデル） |
| ⑦ コスト構造（Cost Structure） | 運営にかかる費用（API、サーバーなど） |
| ⑧ 主要指標（Key Metrics） | 成功を測る数字（DAU、登録者数など） |
| ⑨ 競争優位性（Unfair Advantage） | 他者に真似できない強み（専門性、独自データなど） |
テンプレート例（テキストベース）
■ 課題：
- AI文章生成ツールは設定が難しい
- 顧客が欲しい出力形式が得られにくい
- 日本語での高品質生成が弱い
■ 顧客セグメント：
- 個人起業家／小規模ビジネスオーナー
- 自分でLPやブログを書く人
■ 独自の価値提案（UVP）：
- 「だれでも1クリックでLPが完成」
- 日本語特化型AI生成 × 業種別テンプレート
■ 解決策：
- 入力欄＋用途選択でLP自動生成
- PDF出力やHTML保存も可能
■ チャネル：
- Twitter／note／Web広告／クチコミ
■ 収益の流れ：
- 月額980円／無料プランあり
■ コスト構造：
- OpenAI API：$0.002/1K token
- ドメイン／VPS費用など
■ 主要指標：
- 月間アクティブユーザー数
- 継続率（1ヶ月後）
■ 競争優位性：
- 一人開発だからこそのスピード改善
- 利用者のフィードバックに即反映
GoogleのLean Canvas予想（Railsware）
| 項目 | 内容（日本語訳） |
|---|---|
| Problem（課題） | ・既存の検索エンジンの検索結果が不適切 ・探している情報が見つかりにくい |
| Existing Alternatives（既存の代替手段） | AltaVista、Yahoo、Excite |
| Customer Segments（顧客セグメント） | すべてのウェブユーザー （初期導入者：スタンフォード大学の学生） |
| Unique Value Proposition（独自の価値提案） | ・ユーザーは本当に求めている情報を見つけられる（競合とは異なる） ・高速な検索 |
| Solution（解決策） | ユーザーが検索して関連性の高いコンテンツを見つけられる技術を開発 |
| Key Metrics（主要指標） | ・検索リクエスト数 ・検索を1ページ目で完了するユーザーの割合 |
| Channels（チャネル） | ユーザーの口コミ（紹介） |
| Cost Structure（コスト構造） | ホスティング費用、開発費 |
| Revenue Streams（収益の流れ） | 投資、広告収益 |
| Unfair Advantage（競争優位性） | ・革新性 ・GoogleのPageRank技術（被リンクに基づく評価アルゴリズム） |
| High-Level Concept（ハイレベルな概念） | 関連性に基づいた高速ウェブ検索 |
Lean Canvas を使うメリット
- ✅ 複雑な事業計画を1枚で俯瞰できる
- ✅ 投資家や仲間に伝えるときに強い
- ✅ 「なにから作るべきか」が明確になる
- ✅ MVPやマーケティング戦略が見えやすくなる
参考
Railsware : Lean Canvas Examples of Multi-Billion Startups
https://railsware.com/blog/5-lean-canvas-examples/
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